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Como vender o seu barco – O guia completo de CosasDeBarcos

Tudo o que precisa saber para fechar a venda do seu barco com sucesso. Revemos todos os pontos importantes, desde a decisão da venda até ao fecho.

Chegou o momento, está a pensar: Tenho que vender o meu barco! Por onde começo? O que tenho de fazer?

Com este guia, provavelmente o mais completo que possa encontrar, explicamos-lhe como vender o seu barco com sucesso.

Preparar o barco

A preparação do barco para venda é um dos passos mais importantes. Se tem tudo preparado, o processo de venda será menos complicado e sabe que pode vender este barco que tanto queria.

Organizar a documentação

Ter a documentação do seu barco válida é essencial para qualquer venda. Os compradores provavelmente querem conhecer a história do barco, proprietários anteriores, acidentes, reparações e o estado atual. Logo, ter uma pasta com toda a documentação relativa ao barco é crucial para ganhar a confiança do comprador. Causará boa impressão e demostrará que foi cuidadoso com o barco.

Prepare toda a documentação e tenha-a acessível para as visitas e análises, mas também para preparar a descrição do anúncio, pontos que abordaremos em breve.

É essencial preparar toda a documentação do barco

Limpeza do barco

Uma limpeza profunda é provavelmente um dos pontos que mais impacto terá no preço de venda. Um barco limpo e bem cuidado vender-se-á obviamente a um preço superior. Os compradores querem sentir-se identificados com o barco a comprar e gostariam de ver o barco como se fosse seu. Certifique-se de retirar tudo o que não está à venda e que não há roupa usada, pratos na cozinha e boias a ocuparem espaço.

Faça uma limpeza profunda de cima abaixo. Tudo o que não conseguiu ou quis limpar nos últimos anos – as gorduras, o óleo, etc. Os cantos têm de estar impecáveis. Trate das superfícies e informe-se de como dar brilho às superfícies de madeira, plástico e crómio. Retire o brilho e deixe-o reluzente. É importante que cheire bem para que qualquer comprador se sinta confortável e bem recebido no seu potencial barco novo.

Reparações

Está na hora de decidir o que quer ou deve reparar para a venda e o que já não quer reparar. Também deve decidir se quer ou deve informar o comprador sobre estes detalhes.

Qualquer reparação deve estar documentada para que o próximo proprietário possa revê-la e compreender se acontecer alguma coisa.

As reparações (especialmente se forem muito visíveis) ajudarão na hora de decidir o preço de venda. Um barco em perfeitas condições vende-se sempre a um preço mais alto. É importante considerar cada uma das reparações e incluí-las no cálculo do preço de venda.

Garantias

Tem garantias importantes que deveria preparar e passar ao seguinte propriétario? Além de mencionar no anúncio do seu barco à venda, é importante anexar as faturas e, se tiver novas peças ou instalações recentes, guardar as garantias e as instruções para o comprador.

Ter as garantias válidas e poder oferecer garantias e instruções para o motor ou o sistema de navegação novo melhora as condições de venda.

Decidir um preço

Não é fácil decidir um preço para algo que o acompanhou durante muito tempo e que tem um alto valor sentimental. O preço é um dos fatores mais relevantes para a compra de um barco ou veleiro. Se o preço for muito elevado, o comprador vai assustar-se e não o contactará. Por outro lado, se o preço parecer demasiado barato, o utilizador vai perguntar se o barco tem algum problema ou defeitos escondidos.

Qual é o preço de mercado do seu barco?

Uma das coisas que pode fazer para averiguar o valor do seu barco é compará-lo com outros barcos do mesmo tipo. Procure barcos iguais ou semelhantes e concentre-se nos fatores mais importantes:

  • Modelo
  • Número de série
  • Motor
  • Interior e Extras
  • Ano de fabrico

Em CosasDeBarcos, por exemplo, pode filtrar todos os barcos usados e encontrar os barcos mais parecidos com o seu. Compare os preços para ter uma ideia do preço pelo qual pode vender o seu barco.

Marca, Modelo, Comprimento, Ano de fabrico e País no qual está localizado o barco são detalhes que não deve esquecer no momento de definir um preço.

Como colocar um preço no seu barco

Abordamos todos os fatores que afetam o preço, como por exemplo, ter todas as manutenções bem documentadas. Os elementos mais importantes para o aumento do preço do seu barco à venda são os seguintes:

  • Documentar todas as manutenções do barco
  • Cubrir o barco durante o inverno e quando não se usa
  • Limpeza constante e regular
  • Seguir as instruções do fabricante em todo caso
  • Examinar o mastro e/ou o motor de 6 em 6 meses e mudar as peças partidas ou desgastadas

Anunciar o seu barco

Preparar Fotos

As fotos são muito importantes! As imagens do seu barco são a carta de apresentação do mesmo. A verdade é que se as fotos do seu barco não forem boas, será muito mais complicado vender o seu barco e, provavelmente isto afetará o preço de venda. Talvez o potencial comprador queira ver também o barco, mas de qualquer forma, para despertar o interesse é importante investir tempo e dedicação para tirar umas boas fotos e de qualidade.

As fotos captam a atenção do visitante

Tenha em conta que as fotos que submete nos seus anúncios sairão nas diferentes listas e por isso é fundamental ficar claro quais as que quer utilizar para o seu anúncio.

A foto principal

A primeira foto, ou seja, a foto que aparece em primeiro lugar, é a que tem maior importância. Muitos portais de Internet mostram uma fotografia do barco à venda, logo deve escolhê-la muito bem. Aconselhamos que faça um teste e a vá mudando todas as semanas, acompanhe-a e veja quais são as fotos que mais visitas geraram no seu anúncio.

Escolha bem as fotos: uma imagem vale mais que mil palavras

Textos e descrição do anúncio do seu barco à venda

Para poder vender um barco com sucesso é importante que o anúncio seja eficaz. Os potenciais compradores consultam dezenas de anúncios na internet, logo é aconselhável dedicar um pouco mais de tempo para preparar um anúncio completo e de qualidade.

Além dos dados essenciais do barco:

  • Marca
  • Modelo
  • Ano de Fabrico
  • Estado: Novo/Usado

Inclua todos os detalhes que considere oportunos. Quantas mais informações facultar sobre o barco, maior será a possibilidade de atrair o interesse dos compradores. A descrição do anúncio deve ser muito completa e única (não copiada de outro site) para que os motores de busca posicionem melhor o seu anúncio.

Existem também técnicas para poder aumentar as visitas aos seus anúncios. Uma das coisas mais importantes é o uso de palavras-chave no título do anúncio. Ao criar o anúncio deve pensar a partir de uma perspetiva de um utilizador que procura um barco. O que procura? Que palavras usaria?

Após publicar o seu anúncio, veja como fica nas listas. Parece-lhe interessante? Clicaria no seu anúncio?

Dados técnicos

Pode expandir e melhorar o seu anúncio acrescentando informação técnica valiosa para o comprador. Se um navegador experiente vir o seu anúncio, poderá obter toda a informação antes de contactar consigo. Isto aumenta a qualidade dos contactos que vai receber e ainda vai ajudar no processo de tomada de decisión do potencial comprador.

Promoção do anúncio

Após criar o seu anúncio, é aconselhável promovê-lo. Mais promoção = mais visitas.

Partilhe-o nas Redes Sociais, no seu Blog (caso tenha algum) ou simplesmente no Instagram (certamente criou a sua conta recentemente).

Pode enviar um breve e-mail aos seus contactos e informar-lhes de que está a vender este barco. Inclua o link do seu anúncio e convide-os a partilhá-lo. Certamente muitos dos seus amigos vão fazê-lo!

Mostrar o seu barco

Gerir os pedidos

É importante que esteja conectado e disponível ao vender o seu barco, a partir do momento em que o anúncio esteja anunciado nas diferentes listas e portais internacionais. Potenciais compradores de todo o mundo virão o seu anúncio publicado com fotos de alta qualidade, toda a informação técnica e a um bom preço.

É muito importante ser rápido a dar resposta

Quando começam a chegar contactos, é essencial que não demore a dar resposta. Se houver um comprador interessado no seu barco, não o deixe à espera e responda-lhe imediatamente. Minimize o risco de que o comprador mude de ideia, certifique-se de que se lembra do seu barco e entre em contacto com ele antes dos seus concorrentes.

Acordar visitas para a análise do barco

Recebeu as notificações dos potenciais compradores. É o momento de acordar visitas para que o comprador possa fazer uma análise e teste de navegação. O melhor é planear bem estas visitas, e com tempo suficiente para poder preparar tudo o que for necessário.

Teste de navegação

O teste de navegação é importante para as duas partes. É fundamental que o comprador tenha a oportunidade de verificar o funcionamento do barco, além de mostrar ao comprador que foi transparente e rigoroso na descrição do anúncio do seu barco à venda.

Leve o tempo necessário no teste de navegação, pense no comprador e coloque-se na sua pele. O comprador vai precisar de tempo para analisar o barco, para ver os estragos ou simplesmente navegar.

Mantenha a calma e continue a ser transparente. Seja específico, respondendo a todas as perguntas. Inclua todas as informações relevantes para o comprador nas suas respostas. Mostre-lhe a documentação e todas as funcionalidades ou modificações feitas.

Dê espaço ao comprador e informe-o antes sobre a sua experiência. Deixe-o tomar as rédeas durante a navegação, se considerar que é capaz de lidar com o barco e que tem a experiência e as licenças necessárias para fazê-lo.

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Negociar um preço

Estamos prestes a fechar a venda. Suponhamos que o potencial comprador está realmente interessado e decidiu comprar o nosso barco. É o momento de negociar um preço. Pode-se dizer que já tomou uma decisão, já sabe o que quer pelo seu barco, mas como é quase um especialista na venda de barcos, também teve em conta que o comprador vai tentar negociar o preço que definiu no seu anúncio.

Para facilitar as coisas, é importante estar preparado. Existem várias estratégias de negociação, ou desde a perspetiva do comprador, estratégias para conseguir uma redução no preço. Depois de ter passado um tempo com o potencial comprador durante o teste de navegação e observar a sua reação enquanto mostrava o seu barco, pode ter uma ideia do seu perfil.

Além disso, conhece bem quais são os pontos fortes e fracos do seu barco e pode prever que argumentos usaría para tentar baixar o preço da compra. Existem estratégias de compradores que tentam baixar o preço focando-se na instalação eletrónica do barco, por exemplo. Podem criticar a eletrónica, não pelo seu funcionamento, mas porque não é o seu sistema preferido, ou não é a marca que normalmente usam, etc.

Neste caso, terá que decidir se quer ficar com a eletrónica embutida, baixar o preço ou não. Se acha que deixou claro no seu anúncio que instalações estão incluídas no preço e se se podem alterar ou tirar do barco, não se deixe influenciar pelos comentários negativos que possam surgir para baixar o preço da compra do barco

Nalguns casos, e desde que não esteja especificado no seu anúncio, é aconselhável aceitar alterar ou retirar a instalação elétrica embutida; pode ser que o comprador se tenha apaixonado por uma instalação ou marca específica.

Melhor nenhum negócio do que um mau negócio

Coloque um limite. É apenas um bom negócio se as duas partes estiverem satisfeitas, decidindo-se um preço de venda mínimo. Se acha que não está a fazer um bom negócio, é melhor não vender o seu barco. É melhor nenhum negócio do que um mau negócio.

Fecho da venda

Após o aperto de mão final com o comprador, deve finalizar o processo de venda, o que requer muita papelada. Se sabe o que precisa e planeia tudo a tempo, completar a transferência de propriedade do barco será pouco mais do que uma formalidade. Terá que preparar a documentação que deve entregar ao comprador, incluindo o contrato de compra e venda, cancelar o seguro do barco e retirar os anúncios antes de entregar o barco ao novo proprietário.

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